De la prise d’ordre à la vente

Tout en reprenant les méthodes fondamentales d’une bonne action commerciale, cette formation développe, par l’observation et par la pratique, les compétences essentielles à un parfait vendeur.

| Objectifs

Redynamiser l’action des vendeurs en poste par une redécouverte des phases essentielles de cycle de vente.

| Contenu

Mieux maîtrise l’approche du client et de ses attentes pour mieux argumenter.
Répondre aux objections et conclure.
Prendre du recul sur son action quotidienne pour approfondir des points clés de l’action commerciale de terrain.
Donner des repères méthodologiques élémentaires pour améliorer et optimiser sa propre organisation commerciale.
Penser, oser proposer et conclure des ventes additionnelles.

| Public

Commerciaux, vendeurs.

Référence : PROVE